Jogo de Negócios:
uma eficiente metodologia de treinamento que permite o aprendizado
através da vivência de situações
enfrentadas na prática. A característica lúdica
gera um nível de interesse muito superior ao apresentado
em treinamentos convencionais. "Quem ouve, esquece; quem
vê, lembra; quem faz, sabe". Confúcio
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Impacto: Os participantes
têm a chance de vivenciar mudanças e aprender quais
são as consequências de suas escolhas nos resultados
da empresa.
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Simulação:
No Enterprise é possível simular situações
e criar cenários para tomar decisões avaliando a
eficácia de diferentes estratégias, sem o ônus
dos erros.
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Personalização:
possibilidade de configurar as especificações do
setor, do ambiente competitivo, dos cenários e dos produtos,
de acordo com as peculiaridades de cada cliente.
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Software: Os participantes
utilizam o software de apoio às empresas para inserir as
decisões da jogada. Este sistema possibilita: Simulação
de cenários de mercado e da operação das
empresas competidoras; Análise de relação
de causa e efeito na prática; Criação e teste
de novas estratégias; Foco das atenções na
análise, decisão e implementação.
Este sistema alimenta o simulador de mercado, que processa a
jogada e emite relatórios com os resultados.
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Rapidez:
Uma jogada corresponde a um mês. Isto significa
capacidade de simular experiências de vários meses
em
poucos dias (duração mínima de apenas 25
horas).
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O QUE É
O ENTERPRISE? |
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| É um
jogo de negócios (com simuladores
de apoio à decisão) que simula um mercado em que os
participantes atuam como executivos de empresas competidoras e exercem
atividades voltadas para gestão estratégica. Desenvolvem
um planejamento estratégico e praticam tomadas decisões
e negociações, observando as relações
de causa e efeito na prática. |
| O Enterprise se aplica ao
desenvolvimento de executivos de todas as áreas funcionais
de companhias privadas ou estatais, dos mais variados ramos de negócio.
Utiliza as mais avançadas técnicas de modelagem matemática
e simulação de mercado, para o processamento das jogadas.
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| OBJETIVOS: |
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A Enterprise busca utilizar a metodologia do "aprender
fazendo" para:
- Testar novas
soluções e estratégias para condução
dos negócios em situações adversas;
- Estimular o trabalho em equipe e o desenvolvimento de estilos
de liderança
- Planejar a partir da análise de e da compreensão
das características da empresa e das forças que atuam
sobre ela;
- Aprimorar a tomada de decisão
a partir da orientação para resultados e da assunção
de riscos calculados;
- Adaptar-se a mudanças determinadas por alterações
do cenário
econômico-financeiro ou por novas orientações
da Diretoria;
- Apoiar o processo de seleção de pessoal, testando
a reação dos participantes a situações
simuladas.
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| DINÂMICA: |
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Na apresentação inicial, os coordenadores
explicam o funcionamento do jogo.
Os participantes conhecem o software,
a dinâmica e o cenário empresarial no qual concorrerão.
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Após a apresentação,
inicia-se o ciclo de jogadas, que consistem nas 3 etapas abaixo:
1.Plano de Negócios
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- Avaliação
das forças e fraquezas da empresa e das oportunidades e ameaças
que o mercado oferece;
- Análise do mercado consumidor e da concorrência;
- Definição de objetivos e estratégias competitivas;
- Fixação de metas quantitativas para mensuração
dos resultados, como parcelas de mercado e volumes. |
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| 2.Decisões
táticas e operacionais |
- Gestão comercial,
de canais de distribuição e da força de vendas;
- Administração de marketing e gestão de marcas
e produtos;
- Definição da política de Recursos humanos e
do quadro de funcionários;
- Gerência da produção e logística, por
meio da programação da produção, compra
de insumos e entrega dos produtos para os clientes;
- Planejamento financeiro. |
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| 3.Feedback |
| Ao final de cada jogada
os resultados são avaliados e comparados com as metas estabelecidas
no planejamento inicial. É examinada a consistência entre
os objetivos, estratégias e decisões táticas. |
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