FOCO - Ferramenta de Orientação Comercial

Construído com o objetivo de apoiar e facilitar a atividade de Planejamento Comercial para equipes de vendas, isto é, Gerentes Regionais, Gerentes Distritais, Gerentes de Negócios e Gerentes de Vendas ou Representantes Comerciais, o sistema FOCO possibilita que os usuários organizem seu pensamento a respeito de seus produtos, clientes, concorrentes e recursos disponíveis para atingirem, e se possível superarem, objetivos corporativos.

Seguindo metodologia testada e comprovada pelos clientes da Lighthouse, o sistema conduz os usuários por um processo simples e objetivo em que, passo a passo, o planejador cumpre as etapas do planejamento, avaliando diversas opções a fim de decidir-se por aquelas que apresentem maiores possibilidades de sucesso, enquanto economizando recursos.

A Metodologia compreende as seguintes etapas:

1. Análise do ambiente de negócios (região, distrito ou micro-região de atuação)
2. Análise da concorrência, de seus movimentos, e das demais forças que impactam o mercado.
3. Análise do perfil dos compradores
4. Definição de estratégias e ações Comerciais e de Marketing
5. Levantamento dos recursos necessários6. Definição de Indicadores que permitam à empresa acompanhar a evolução dos resultados.

O Sistema FOCO permite que todo o processo se desenvolva de forma rápida e seja simulado e revisado continuamente até que o Plano Comercial tenha sido concretizado e impresso em forma de um relatório de ações a empreender.

É voltado para Forças de Vendas (Gerentes de Negócios, Regionais, de Vendas, Distritais etc.) de Indústrias, de Comércios, de Agências Bancárias, entre outras; e pode ser totalmente customizado para cada cliente.

O FOCO permite ainda o acompanhamento da atuação da Força de Vendas e a evolução dos resultados, por nível hierárquico da empresa, podendo ser personalizado para atender às necessidades específicas de cada cliente.