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Jogo de Negócios HEPTAGON
Como afirma Willian Ury, o grande mestre da negociação,"Queira
ou não, você é um negociador! Negociar é,
sem dúvida, a principal atividade dos profissionais no mundo
de hoje !".
Os brasileiros costumam se sair muito bem em criatividade e improvisação
quando negociam. Entretanto, a mistura destas habilidades com instinto
e preparação cuidadosa tem se mostrado fundamental
para se alcançar resultados satisfatórios e construir
relacionamentos duradouros.
A negociação envolve habilidades humanas (energias,
emoções, estilos de relacionamento, comunicação,
motivações etc.) e habilidades técnicas (estratégias,
conceitos, planejamento, processos, etc.). O conhecimento desses
aspectos técnicos e humanos e a vivência em situações
de negociação são fatores chave de sucesso
para qualquer um, tanto em sua vida pessoal, quanto na profissional.
O HEPTAGON é um jogo de negócios (com simuladores
de apoio à decisão) que visa ao aprimoramento de habilidades
de negociação, de comunicação e relacionamento
interpessoal.
O Jogo emprega diversos casos e exercícios de negociação
ao vivo, e utiliza como suporte dois softwares: o Módulo
Negociador para planejamento, simulações, análise
e apoio à decisão (utiliza modelos avançados
da teoria dos jogos, estatísticos e de forecasting), à
disposição dos participantes, e o Módulo Coordenação,
para o processamento do Jogo, operado pela Coordenação.
Foi desenvolvido em parceria com a Consultoria Vision - Desenvolvimento
de Pessoas.
OBJETIVOS
Fortalecer o Processo de Negociação dos participantes
e prepará-los para enfrentarem situações realistas
que provavelmente um dia vivenciarão.
A QUEM SE DESTINA
A profissionais de todas as áreas funcionais de empresas
privadas e estatais, que desejam desenvolver e aprimorar suas competências
na atividade de negociação.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Durante o Programa, os participantes atuam como negociadores e observadores
das empresas competidoras e têm como objetivo alcançar,
ao final do Jogo, metas qualitativas e quantitativas expressas em
termos de resultados imediatos e de longo prazo.
Para isso, terão que analisar o ambiente descrito no caso,
planejar, definir objetivos e limites, escolher estratégias,
simular, tomar decisões, negociar ao vivo, e conduzir atividades
de auto-avaliação e avaliação do desempenho
dos demais nos exercícios de negociação.
Durante o jogo, os participantes se exercitarão, através
de interações de diversos tipos e graus de complexidade,
em:
- Negociações interpessoais (próprio grupo);
- Negociações intergrupais/interorganizacionais (grupos
distintos);
- Negociações interorganizacionais/entre alianças
(grupos distintos).
Em cada transação de negociação os
participantes praticarão estratégias competitivas
e/ou colaborativas.
Ao final do programa os participantes terão tido contato,
através da prática, com:
- Os principais tipos de negociação que fazem parte
do cotidiano organizacional e interorganizacional;
- Os conceitos fundamentais de negociação aplicados
em casos concretos;
- Conflitos e oportunidades que requerem abordagens situacionais
diversificadas de análise de problemas e tomada de decisão,
identificação de estratégias e intervenção.
METODOLOGIA
A metodologia empregada baseia-se na filosofia do "aprender
fazendo", isto é, a turma é dividida em grupos,
cada um receberá diversos casos de negociação,
com níveis distintos de complexidade, envolvendo desde a
solução de problemas e cooperação, até
a competição e conflito, entre outros.
As equipes realizarão pelo menos 7 transações,
desenvolvendo as etapas de Planejamento, Simulação,
Execução, Controle e Avaliação de Desempenho
claramente abordadas através dos princípios de educação
ativa.
Após cada transação será feita uma
avaliação 360º onde os participantes de cada
equipe avaliarão a si próprios, avaliarão a
outra parte, receberão o feedback da equipe de observadores
e da Coordenação.
CARGA HORÁRIA
24 horas.
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